2005年7月22日，青海省地税局与用友政务甘青合作伙伴------甘肃省新技术推广站就青海省地税系统财务软件项目正式签约。此次财务软件涉及青海省整个地税系统的财务应用，共使用用友财务软件57套，这是一次较大规模的财务软件采购行动，青海省地税局将在整个地税系统内普及财务电算化，用友政务将进一步推进青海省地税系统财务信息化的发展步伐。

　　青海省雄踞于“世界屋脊”，是个神秘而诱人的地方，她仿佛是一块未经雕琢的玉石，平静中带着几分神奇的色彩，闻名遐尔的全国最大的内陆咸水湖——青海湖就位于其境内。青海省地税局是主管全省地方税收工作的省政府直属机构，省地税局计财处主要负责管理全省地税系统的经费、财务、装备、固定资产、基本建设和税收完税票证；拟定税收计划、考核税收收入；负责会计报表、统计信息数据、税收运行情况的综合分析；监督地税系统财务制度执行情况；负责地税系统的内部审计。由于工作面宽且任务繁重，整个地税系统以前所使用的软件数量与版本都已经无法满足财务人员的实际需求，当前迫切需要解决的是软件的升级与更换问题。在前期的销售当中，负责青海省用友政务产品销售的杨国强经理了解到，曾经合作的软件厂商存在诸多问题。用友政务的产品与服务的一体性与先进性，让客户真切感受到我们用友政务的专业化精神和真诚帮助客户提高财务信息化水平的决心。

　　沟通是漫长而艰难的，面对竞争对手的先入为主，杨经理有种乌云压顶的沉重感。虽然已经找到打开僵局的入口，但要让客户信服，鼓舞起地税局软件使用者再次学习新软件的热情，一个字“难”呀。一趟趟去青海拜访客户，一次次遭遇西宁本地软件公司的挑战，整个局面总是时喜时忧，无法掌控。经过了两周的时间，经过锲而不舍的不断跟进，大家对用友政务产品深怀的自信终于感染了客户，加上地税系统财务软件面临急需更新换代的压力，在2005年7月21日下午青海省地税局的内部会议上，青海地税局的赵主任在省局领导面前，提出了我们用友政务财务软件产品的优势及我们较强的实施能力，省局领导当即拍板定下我们的财务产品。这个让人欣喜的消息涤荡了大家长久以来身心的疲惫，顿觉畅快淋漓如沐春雨。

　　回想整个签单过程，北京总部西北渠道对这个项目的支持也让我们非常感动。在客户对我们的身份与实施能力有所怀疑时，通过与董经理进行沟通，他及时为我们申请了产品的授权证书与实施承诺书，让我们更深信有如此响应迅速与坚实的用友政务渠道管理做后盾，我们没有理由不赢取青海省地税局这个大单。

　　鲜花与掌声只能代表过去，前面还有漫长的销售道路要跋涉，相信甘肃省新技术推广站在大项目的砺练中会更加成熟、坚强，站在用友政务这个巨人的肩膀上，我们公司全体同仁将并肩前进，永不言败！