以 “开创、挺进、燎原—三大战役”为主题的用友政务2005年度夏季全国渠道大会，于7月27日―7月30日在风景怡人的北京密云云湖度假村圆满举办。会议在全体会议代表合唱的《真心英雄》歌声中拉开了序幕，用友政务总部领导及来自全国各地近三十多家骨干渠道伙伴代表在此欢聚一堂，一起探讨产品技术、市场发展趋势、渠道合作与发展等战略大计，共谋用友政务各系列产品下半年的市场策略、渠道销售部署和市场目标，在闲适的气氛中畅快交流，一起度过了难忘的时光。

　　　　　　　　

　　在为期三天的会议中，会议前期的破冰建队、团队挑战项目为大会营造了自然的氛围，增进大家相互了解，使整个会议的气氛更为融洽。

　　与会代表们首先听取了用友政务公司总裁严绍业所作上半年工作总结，并明确下半年的发展策略及工作目标；同时，陈泽副总裁发表战前动员，吹响财务开创、财政挺进、审计燎原等三大市场战役的号角！

　　与以往会议不同的是，本次会议所采取的以各产品市场范畴划分为三大战役，并以渠道管理中心五大区划分为五大战区的形式，把公司总部相关领导和经理编队到由渠道代理代表所构成的各大战区中，并开展了一系列的各大战区团队竞赛活动，使会议更为生动活泼，更加激发了大家的积极性和团队认同感。

　　　　　　　

　　作为第一场重头戏，由财务产品市场部关小飞经理主持的“开创政府财务管理全面信息化时代”宣贯讨论大会成功地打响了第一场战役。会议继续强调了从去年以来陈泽副总裁所倡导的开创政府财务管理新时代的思路，以及市场总监张涛所诠释的以“财务财政一体化”、“预算核算决算一体化”、“垂直财务监控、分析决策、内部审计一体化”、“政府财务管理集成平台化”等四个一体化的设想。应该说，以“开创”及“四个一体化”为核心的财务产品的市场驱动战略，以及强调的必须以市场化的思路来推进一线销售工作，对全国所有的渠道成员的财务产品销售起到了巨大的帮助作用。在会议上，财务产品市场部部署了下半年的市场推进及系列研讨会计划，还专门做了用友GRP财务预算管理解决方案的讲解介绍，以及公司新推出的能够全面支持与财政国库集中支付接口平台方案“单位预算管理系统”软件模块的相关介绍。在“开创战役”上，湖北高总所做的“思想有多远，我们就能走多远”、湖南杨总所做的“三卖三博弈论销售管理”等精彩发言把会议推向了高潮，河南刘总、云南杨总等对于项目销售经验的精心准备和汇报，也使大家听得聚精会神而忘记了早该开始的晚餐。更为关键的是，财务的这些市场化的思想和指导，已经深入了这些成功者的骨髓，并愿意把这些好的成功体验拿出来与大家进行分享。

　　随后，财政产品市场、审计产品市场分别以“挺进战役、燎原战役”为主题，也分组充分讨论交流，畅所欲言，来自全国各地的骨干渠道伙伴们把自各的经验、市场运作方法和成功案例进行多向的交流，并各自提出了很多很好的思路和建议，多位一线销售公司老总的精彩演讲驳得了全场的多次掌声……

　　在本次大会上，李新洪副总还专门向与会渠道合作伙伴介绍了网上服务管理套表及在线支持工具，在这一工具网站上，用友政务向渠道合作伙伴提供了各种在线服务支持信息和培训课程，帮助其更好地开展服务管理和服务推广活动,提升服务管理水平，并以服务的促进来提升销售业绩。

　　综观这次渠道大会，与会代表们紧紧围绕“开创、挺进、燎原”三大主题，本着务实求发展的思想，创新观念，认真探索，实事求是，踊跃发言，激发出不少的思想火花，分别就销售工作的经验、公司新的战略定位、产品和业务创新、人才队伍建设、公司内部管理等诸多方面进行了深入研讨，切磋了思想，交流了经验，使得会议更加富有多元性，达到了渠道大会的预期效果，形成了对用友政务公司发展很多很好的建设性意见，具有很强的现实的指导作用。

　　大会使合作伙伴对用友政务的市场策略以及未来发展，有了全方位的了解，也达成了必须以市场化的思路来推进工作的共识，为下半年持续“聚焦·突破”战略目标的顺利实现奠定坚实的渠道基础。

　　在此次的渠道会议上，用友政务公司表示，将一如继往地坚持与渠道团结共赢的政策，持续关注合作伙伴的利益，建立长期合作、共同成长的合作关系。一方面，用友政务将加大渠道的支持力度，同时也加强综合管理控制，整合渠道资源，进行渠道细分和区域及行业覆盖；另一方面，用友政务对渠道合作伙伴在定制化方案、培训及服务等方面将给予更大的支持，提高渠道的自我增值发展能力。

　　通过三天会议内容充实的沟通交流，用友政务与合作伙伴形成共识：适应电子政务发展的潮流而调整定位，我们着眼于政府财经信息化这个高增长市场，将更好的资源用于政府财经信息化的建设和市场培育，形成用友政务与广大政府客户及渠道合作伙伴一起达到多赢的局面。

　　　　　　　

　　最后大会开展了以“心系用友 勇攀高峰”为主题的登山竞赛活动，五大战区近五十多人一同攀登上了海拔808米的桃源仙谷最高峰-观仙台。一路的荆棘坎坷阻挡不了大家的火热激情，如画美景也不能使各战区战士放慢了步伐。最后，北方战区队以顽强的敢拼敢赢精神，一举赢得了活动的总冠军；其他四个战区队伍，也以各自不同的表现，赢得了团队精神奖等多个奖项。胜利归来，在山脚下举行了隆重的颁奖仪式，喜悦在香槟花雨中绽放，自信在团队激励中共生！没有我们跨越不了的山峰，也没有我们完不成的销售业绩！

　　纵观整个会议，从市场战役部署到团队对抗活动，都进行的十分紧凑顺畅，也让我们看到了凝聚力量对于一个企业的重要性。“团结共赢、跨越巅峰”—参会的全体用友政务人员及渠道合作伙伴以切身行动实践了这个诺言。相信此次渠道大会一定会成为所有与会人员美好难忘的记忆。让我们携手共进，辛勤耕耘，期待明年的再聚首，更加盛况空前！”