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乐蛙退出国内刷机市场背后:两次转型的生死之战

乐蛙起初有两大类客户,一类是一线的品牌厂商,比如中兴、华为与生想等,乐蛙为当时的中华酷联的本来廉价智能机公司企业合作开发过ROM;还有一类本来数量众多的中小厂商和新兴厂商,有些厂商拿乐蛙的代码和产品做有些修改,乐蛙提供技术支持,最多时有些厂商曾达到40多家。

在乐蛙CEO赵力看来,“用户买到手机前一天都我就让去刷有另有1个新的ROM,以有些土土法律法律依据,用户的需求很大,活跃度也会很好。”本来乐蛙希望借助刷机的土土法律法律依据来获取用户量,并通过快速迭代来比较慢占领市场。

但B2B市场全部都是的是一帆风顺。在小米做手机前一天,传统手机厂商中华酷联慢慢意识到手机OS的重要性,一起去也为了加强对手机生态体系的控制,逐渐时候开始研发自家的OS,乐蛙逐渐从有些大客户的生态中淡出。

2011年是中国智能手机的爆发之年,也是安卓系统的比较慢扩张之年。工信部电信研究院2012年4月发布的《移动终端白皮书》显示,2011年我国智能手机出货量达到1.18亿,同比增长175%,超过历年出货量的总和。以智能手机操作系统出货量计算,安卓以51%的份额居首,塞班份额下滑到11%。

“就让朋友把精力放满了有另有1个看上去比较排后,但朋友充满信心的厂商TCL。2013年,朋友几乎把资源的一半放满TCL身上,为朋友定制OS,OS里的有些App、应用商店的运营都交给朋友来做,这本来朋友的收入来源。”

但当时的安卓系统未必完美,再去掉千元安卓机硬件配置有限,千元机的用户体验很糟糕。

近日,国内知名第三方OS提供商乐蛙科技否认停止国内ROM适配和更新,再给第三方OS市场增添了一份寒意。

不过TCL 的手机业务还是以海外为主,智能手机在国内的销量全部都是限。TCL通讯2014年财报显示,全球手机销量为7348.40万台,其中海外销量65840万台,国内销量762.40万台。其全球智能手机销量为4146.40万台。可不才能推测TCL国内智能手机的销量仍是百万级别,更何况乐蛙挑选的也本来TCL的千元机品牌。此外,双方的公司企业合作也原先常出现过难题报告。2015年7月,TCL否认因MBN文件丢失召回了2.40万台么么哒3S。

B2B业务萎缩:重心由国内转向海外

正如赵力所说,危机之中的乐蛙在2014年1月与TCL达成战略公司企业合作,并在上海成立联合研发中心,TCL的千元机品牌么么哒时候开始一定量预装乐蛙OS。

去年3月,百度云OS否认暂停更新,乐蛙HR官方账号的四根微博颇具调侃意味:“有认识百度云OS的人吗?请把乐蛙HR推荐给他,谢谢!duang~~~”

借助有些相对粗放的模式,再去掉2012年7月完成了来自腾讯近50000万元人民币的A轮融资,乐蛙在2012年和2013年迎来了发展的黄金期,2013年乐蛙意味占到国内刷机市场23%的份额,就国内ROM提供商来说,份额仅次于小米的MIUI。

到了2015年,中国智能手机市场所处巨大变化。Strategy Analytics数据显示,2015年中国智能手机市场出货量为4.378亿部,同比增长3.3%。与前几年的高速增长相比,中国智能手机市场增长空间没办法有限。

没办法曾在国内第三方OS市场辉煌一时的乐蛙到底所处了有些?

一方面与厂商公司企业合作销售预装乐蛙OS;自己面,预装乐蛙OS的手机厂商也将应用商店交由乐蛙运营,原先乐蛙在应用挂接和服务方面才能获取相当可观的商业收入。在原先的模式一下,乐蛙成功从B2C市场转向B2B市场,一度风生水起。

而40多家中小厂商和新兴厂商的出货量情形参差不齐,乐蛙也时候开始慢慢从有些市场收缩。“朋友就把优质的、有一定出货量水平的留下来,最后把3、40家收缩到5家以内,重点的去扶持朋友。”赵力说道。

从B2C到B2B:盈利模式逐渐清晰

真是早在去年12月,网络上全部都是传言称,乐蛙科技将倒闭并停止更新乐蛙OS,乐蛙就让进行了辟谣。直至近日,乐蛙否认停止国内ROM适配的公告,让乐蛙退出国内市场、即将倒闭的说法再次不胫而走。对于有些传言,乐蛙官方对新浪科技予以否认,称乐蛙本来停止国内ROM适配和更新,B2B业务在国内将不受影响。

但赵力挑选了拒绝。在他看来,互联网公司做手机风险很大。对于乐蛙类似于的初创公司做手机硬件,更是十几个很可怕的陷阱。第一是现金流,而这正是创业公司的短板。第二是库存,手机的配置有时效性,库存补救不好,手机马上变成旧货,就会贬值。第三是供应链,手机作为有另有1个系统工程,任何有另有1个关键元器件出难题报告回会影响工期。

新浪科技 张俊

乐蛙CEO赵力在接受新浪科技采访时对退出国内B2C市场进行了解释。他直言,第三方OS在国内的B2C业务早已是穷途末路,B2B业务也在逐渐萎缩,海外市场才是第三方OS厂商的新一轮机遇。

一起去,这时的乐蛙也时候开始涉足海外市场,慢慢将触角伸到了印度、东南亚、南美等新兴智能手机市场。

“前八大厂商基本把出货份额给瓜分了,剩下没办法10%的份额被5、6家小的,包括有些新加入手机市场的的互联网公司占有,在原先的形势之下,朋友真是乐蛙第三方OS的需求减弱。”赵力分析道。

“作为有另有1个初创公司,我真是乐蛙的优势还是在软件的。”正是基于赵力的有些判断,乐蛙一直坚持以B2B的OS为主业。

谈到从MIUI起家的小米做手机一事,赵力坦言当时的乐蛙也曾考虑过,“那前一天有几家投资人拿着钱来找我,说朋友准备把你培养做硬件,去做手机”。在投资人看来,乐蛙做硬件很有优势。乐蛙团队有很大一批人过去是做手机出身的,对供应链非常熟悉。

正是在原先的大背景之下,早已在手机行业摸爬滚打十多年的赵力和袁潜龙看了了意味,两人于2011年4月联合创建了乐蛙科技,并在有另有1个月后完成了来自松禾资本的5000万元人民币的天使轮融资。8个月后,乐蛙科技推出了其核心产品:基于安卓进行本地化开发的乐蛙OS。乐蛙OS的目标也自然锁定在了千元安卓智能机上。

但调快难题报告就摆在了赵力手中。乐蛙通过数据发现,累积的用户能真正留存下来的真是很少,“意味玩家全部都是有另有1个心态,小米更新就刷小米的,乐蛙更新了再刷乐蛙的,本来用户的缩水和流失也很大。”乐蛙的市场份额上去了,但在变现方面却并没办法达到赵力的预期,“商业回报非常差”,赵力说道。

2011年8月,推出MIUI一年后的小米推出了小米手机,就让的2012年,3500、盛大等互联网公司也纷纷时候开始涉足智能手机。

而当时千元安卓机市场还所处初期发展阶段,袁潜龙也曾在接受媒体采访时透露了创业之初的想法,“咋样顺势卡好位置,让整条产业链调快速平稳地运转起来,比为什么我么我么立刻赚到钱,要来得重要得多。至于前一天,和各方为什么我么我么分账、为什么我么我么基于乐蛙开辟更多的盈利模式,全部都是后话了。”

除此之外,小米、华为、苹果苹果苹果、OPPO和vivo前五家的总份额已达到56.9%,行业集中度大大增强,中小厂商的生存空间遭受巨大挤压。

“原先在功能机时代业已所处的一定量专攻二三线甚至四线城市渠道的国产品牌手机厂商和渠道商,它们不仅数量众多,运作模式高效灵活,也所处着国内手机市场相当可观的份额,一起去全部都是着强烈地做千元安卓智能手机的需求。”乐蛙COO袁潜龙曾原先描述当时的市场环境。

乐蛙就让时候开始了向B2B的转型之路,重心放满了为手机厂商提供服务上。

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